ポスクロは「ポストクロージング」の略語で、不動産の売買決済後に互いにもしくは一方のみが義務を履行するということである。実際の不動産取引おいてポスクロを使うことは、通常リスクを伴うことでもあるのでなるべく避けるようにしたい。
受託物件を増やしたい管理会社こそ「不動産人」を利用しよう！
ビル、マンションの管理業務を行っている管理会社にとって管理受託物件を増やすことは常に大きな課題となっている。
すでに他の管理会社が管理している物件を引っ張ってくるのであるから、オーナーが現管理会社に対して不満を抱えていない限り管理を自分のところへ委託してもらというのはかなり難しいといえるだろう。
では新規に管理受託するためにはどうすれば良いだろうか。
おそらく不動産の売買取引が行われるタイミングこそが新規に管理受託できる最大のチャンスといえるだろう。つまりそのチャンスは売買仲介業者の手の中に眠っているわけである。売買仲介業者の中でもとりわけ収益物件をメインに取り扱っている業者と仲良くなっておくといいだろう。管理を受託させてもらえるか否かはオーナーの是非にかかっているケースもあるが、仲介業者の巧みな誘導によって引っ張ってもらえるケースも珍しくない。大抵の売買仲介業者は、新オーナーへの物件の引き渡しが完了した後のことに関しては管理会社がどこであろうとお構いなしで、後々クレームにさえならなければほとんど無関心である。
同じ不動産業界といえど、管理会社の担当者が売買仲介の担当者と恒常的にやり取りを行うことはなく、管理会社をどこにするかに関しては結局過去に取引実績のある管理会社だからという理由だけで委託しているに過ぎないのである。必ずこの管理会社に委託しなければならないという会社の方針がない限りは、すべての管理会社に新規受託のチャンスがあることは間違いないだろう。
＞ 【超実践編】不動産仲介手数料６％出しOK？
すでに他の管理会社が管理している物件を引っ張ってくるのであるから、オーナーが現管理会社に対して不満を抱えていない限り管理を自分のところへ委託してもらというのはかなり難しいといえるだろう。
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おそらく不動産の売買取引が行われるタイミングこそが新規に管理受託できる最大のチャンスといえるだろう。つまりそのチャンスは売買仲介業者の手の中に眠っているわけである。売買仲介業者の中でもとりわけ収益物件をメインに取り扱っている業者と仲良くなっておくといいだろう。管理を受託させてもらえるか否かはオーナーの是非にかかっているケースもあるが、仲介業者の巧みな誘導によって引っ張ってもらえるケースも珍しくない。大抵の売買仲介業者は、新オーナーへの物件の引き渡しが完了した後のことに関しては管理会社がどこであろうとお構いなしで、後々クレームにさえならなければほとんど無関心である。
同じ不動産業界といえど、管理会社の担当者が売買仲介の担当者と恒常的にやり取りを行うことはなく、管理会社をどこにするかに関しては結局過去に取引実績のある管理会社だからという理由だけで委託しているに過ぎないのである。必ずこの管理会社に委託しなければならないという会社の方針がない限りは、すべての管理会社に新規受託のチャンスがあることは間違いないだろう。
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管理会社だからこそ不動産人を利用しよう
管理会社の中でも独自の力で新規物件を受託できる担当者は珍しい。基本的には営業活動を積極的に行う職種ではないため、その分少しでも営業力があると際だってしまう。まだ自力で売買仲介業者の市場を開拓して行く力が備わっていない担当者、すでに自力で管理案件を受託しているがさらに受託の間口を広げたい担当者、いずれの担当者にとっても不動産のプロ市場に特化したＳＮＳサービス「不動産人」を利用すれば、管理受託できる可能性の高い売買担当者と出会うことができるはず。確率の悪かった今までの営業スタイルが一変する新しいサービスを是非活用していただきたい。
＞ 裏で、100倍楽してる不動産営業マン続出!!
＞ 不動産お役立ちコラム一覧へ
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新着情報
2024/04/27
福岡県の営業マンが商談を申込みました。
2024/04/26
愛知県の営業マンが商談を申込みました。
2024/04/26
京都府の物件情報「１棟マンション」が追加されました。
利用者の声
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不動産の売買仲介手数料の上限は、法律で売買価格×３％＋６万円と定められている。つまりどんなに手間暇をかけて仲介業務をこなしても上限が決められているため、不平等な制度と捉えられることもある。例えば８００万円のワンルームマンションを仲介した場合だと仲介手数料は３０万円となる。一方、３億円のマンションを仲介した場合でも同じ手数料率になることから、手数料は９０６万円ということになる。一般的には取引価格が高額になるほど手間がかかるのだから手数料が高額になるのは当然だという見方をされるが、実態はそうではない。取引そのものの手間や煩雑さと価格の高低は全く関連性はない。むしろ高額な物件の売り主の方が不動産の取引そのものに慣れていて、不動産取引の常識を理解してくれている分、スムーズに取引できたりもする。
ただ、こうした取引内容について判断した上で手数料額が決められる訳ではないため、取引の仲介人である不動産業者はより納得感、もしくはよりお得な仲介手数料額をみずから設定しようとするという業界の裏事情が存在する。つまり手数料３％＋６万円の上限を超える金額を売り主もしくは買い主側から徴収するというものである。ちなみに売り主から直接物件を預かっている仲介業者が買い主をみずから直接客付けをした場合は、買い主からも３％＋６万円の仲介手数料を収受することができるため、最高で合計６％＋１２万円を受け取ることができる。しかしこの最高上限金額をさらに超える金額を取ろうと考える不動産業者がいるということをここでご説明したい。
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不動産の仕入れ営業は難しいと考えている人たちは意外と多いようである。仕入れ営業には明らかにコツがあり、それさえ習得できれば誰にでもできる仕事である。あなたの社内の同僚や先輩は決して教えてはくれないであろうことばかりがこの記事には書かれている。まずは「営業編」とでも呼べる、年収3,000万円のスーパー不動産営業マンの仕入れのコツとその極意を公開したい。
