不動産の売買仲介手数料の上限は、法律で売買価格×3%+6万円と定められている。つまりどんなに手間暇をかけて仲介業務をこなしても上限が決められているため、不平等な制度と捉えられることもある。例えば800万円のワンルームマンションを仲介した場合だと仲介手数料は30万円となる。一方、3億円のマンションを仲介した場合でも同じ手数料率になることから、手数料は906万円ということになる。一般的には取引価格が高額になるほど手間がかかるのだから手数料が高額になるのは当然だという見方をされるが、実態はそうではない。取引そのものの手間や煩雑さと価格の高低は全く関連性はない。むしろ高額な物件の売り主の方が不動産の取引そのものに慣れていて、不動産取引の常識を理解してくれている分、スムーズに取引できたりもする。
ただ、こうした取引内容について判断した上で手数料額が決められる訳ではないため、取引の仲介人である不動産業者はより納得感、もしくはよりお得な仲介手数料額をみずから設定しようとするという業界の裏事情が存在する。つまり手数料3%+6万円の上限を超える金額を売り主もしくは買い主側から徴収するというものである。ちなみに売り主から直接物件を預かっている仲介業者が買い主をみずから直接客付けをした場合は、買い主からも3%+6万円の仲介手数料を収受することができるため、最高で合計6%+12万円を受け取ることができる。しかしこの最高上限金額をさらに超える金額を取ろうと考える不動産業者がいるということをここでご説明したい。
ワンストップ不動産営業支援アプリ「不動産人」
今日は人脈づくりの支援以外にどのようなサービスがあるのか、その中身に迫ってみたい。
①物件情報掲載サービス
通常、ネット上に物件を掲載するには掲載件数ごとに掲載料がかかるが、不動産人の場合、最低料金の月額1,980円を支払えば件数無制限で物件を掲載することができる。しかも物件写真は1物件あたり50枚までとかなりの枚数である。
さらに物件資料をPDFでアップロードでき、閲覧したユーザーはサイト上から資料をダウンロードすることができ、送付する手間を省くことができる。
しかも不動産人はプロに特化したサイトであるため、物件の表示項目や入力の順序に至るまでそのユーザビリティはプロ仕様に構築されている。
エンドユーザーには公開したくないが、プロには公開したい、という物件があれば是非不動産人に掲載してみると良いだろう。
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②営業マップ
不動産人に会員登録しているユーザーの居場所(会社所在地)をGoogleマップ上で一目で把握することができる優れたサービスである。
これがあれば外出先からでも最寄りの不動産営業マンにアクセスすることができ、無駄な飛び込み営業や時間を費やす必要がなくなる。
③安定収入獲得プログラム
このサービスは、知り合い営業マンをこの不動産人に招待して登録をしてもらえれば、招待をした人に月額利用料の50%が毎月支払われるというものである。つまり1,980円のプランに営業マンが登録をすれば、990円が毎月あなたの収入になるということである。このサービスを活用して2人、3人、4人・・・・・・・と増やして行けば、毎月まとまった収入が入ってくるということである。
ただしあなたが招待をした人がさらに招待を重ねることで、その先で登録をした人の月額料金の50%があなたに入ってくることはない。この場合、連鎖販売取引となってしまうため、この「安定収入獲得プログラム」では、あくまで直接招待をした人にだけ収入が計上される仕組みを採用している。いわゆるネズミ講やマルチ商法に該当するものではないのでご安心いただきたい。
④不動産ではなく「人」
不動産人というサイトは不動産業界でネットワークを構築することを目的に作られたSNSであり、不動産というより不動産を扱っている「人」そのものにフォーカスしたサービスである。プロの世界からすると、不動産そのものだけでなく、それを扱う人間がどのような「人物」かということも同じくらい重要なことと考えられている。そのため不動産人では営業マンの人となりが他人の目から見た時に少しでも掘り下げて理解してもらえるよう、プロフィールの掲載項目を盛りだくさんにしてある。その営業マンのプライベートな部分まで記載できるコーナーを設けており、自分を発信することに関しては他のどの不動産関連のネットサービスよりも充実させている。
自社の営業マンの営業活動を促進させるために不動産人を一度活用してみてはいかがだろうか。
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